智圣鬼谷子之摩术,高明的人,一定要学会投

01摩篇第八

看官老爷们大家好，我是老贾，故纸堆中一个非典型书虫，今天为大家带来的是《鬼谷子》纵横谋略中的第八篇——摩篇。孙子兵法三十六计，最上计就是攻心，孙子曰：“不战而屈人之兵，善之善者也。”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”大到战争中国与国的关系，小到职场中的人际关系，说到底都是心理战，谁最先摸透对方心理，就已经占据了一半的先机。那么，怎样才能准确获得对方意图呢？这就是我们今天要说的——摩。所谓摩，就是观察，揣摩，是一种揣情之术，通过合理的“下饵”来获取对方的真实意图，再根据掌握的信息采取最正确的方法。

02隐道

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。摩术的终极目的是为了获得对方的内心想法，所以，在实行时比如掌握正确的规律，这些规律都是内隐的，很难发现：第一，刻意保持微妙的距离，不要太近，也不要太远，避免引起对方的警戒，又可以在适当的时候出手；这一点非常有趣，就像那些情场老手，既不会让你觉得过分亲密，又会时时刻刻给你希望，俗称“钓凯子”。第二，学会堵塞漏洞，保持注意力高度集中，发现漏洞第一时间进行弥补；在揣摩对方意图时，首先要保证自己的言语中没有漏洞，才会取得对方的信任。第三，消除痕迹，掩饰真情，只给对方看你想表现的东西，这样做是为了不给对方留下把柄。

03下饵

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。善于揣摩人心的人，就像坐在水边钓鱼一样，只要饵下的好，鱼必然会上钩，如何下饵呢？主要有八种方式：喜、怒、名、利、廉、信、利、卑。刻意让对方高兴，得意就会忘形，这个时候本心就会暴露；刻意激怒对方，人在愤怒时，大脑兴奋与抑制的节律会失调，理智会马上下线，大脑功能弱化，毒素增多，这时说的话往往都是内心最真实的想法；用名和利来诱惑对方；用廉和信把对方架到道德的高位上，逼迫对方不得不做出有利于我们的决定；让对方感到自卑，俗称“装比”。

04周密

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。计谋最难的就是周密，想要成功就要做到道理，谋术和时势三者合一。你的意见和观点就是道理，怎样才能让对方接受和信服呢？第一步当然是游说，在游说时必须先揣摩对方的想法；在揣摩对方的意图时，如果对方没有反应，就要使用谋术，也就是我们上面说的“下饵”；抱着柴火扔进火堆，最干燥的必然先燃烧，把水倒在地上，必然会向地处流动，这就是“势”，要让对方同意自己的观点，就要学会分析和造势，比如诸葛亮的隆中对，第一步就是分析天下大势。说的简单一点就是要学会“讲故事”，瑞幸咖啡拿着美国的钱，年年亏损，还有人抢着投资，这就是因为他会“讲故事”——培养14亿中国人喝咖啡的习惯，当然，中国人是喝茶的，但是美国人站在自己的立场上来看，世界上每个人都喜欢喝咖啡，这就是成功的道理+谋术+造势。

05实战

摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。再好的谋略，只有在实战中使用才有意义，摩术最重要的就是灵活变通，根据不同的情况和对象选择不同的方式，在实战中有以下几种方式：第一，装糊涂“人生难得糊涂”，其实，大部分情况下都是揣着明白装糊涂，真正糊涂的能有几人？《三国演义》中，刘备和曹操“青梅煮酒论英雄”，曹操问刘备：“天下这么多人，谁称得上英雄？”刘备答：“袁术、袁绍和刘璋。”这些小角色曹操自然不放在眼里，一番长篇大论后说：“当世之英雄，唯你我二人。”这句话的意思已经非常明显了，就是在试探刘备有没有争霸天下的野心，这个时候刘备是怎么做的呢？他手一松，筷子一掉，正好天上打雷，于是对曹操说：“雷声可把俺吓坏了。”于是被曹操归为无胆鼠辈，这就是装糊涂。第二，察言观色正所谓相由心生，一个人的想法在表情上绝对会有体现。古代但凡位极人臣的大臣，察言观色的本领都练到了炉火纯青。职场中如果不会察言观色，就会犯很多错误。小王最近很烦，觉得经理处处给自己穿小鞋，而且非常莫名其妙，求助公司的老王之后，他终于想起了前几天发生的一件事：那天他拿着报表去经理办公室汇报工作，业绩非常不错，于是得意的要求经理请客，经理当时有些尴尬，干咳了两声，小王以为经理没有听清，又重复了一遍。原来，那天经理正在讲电话，另一边正好是竞争对手。第三，把计谋用到正道上。鬼谷子不是阴谋，也不是教人作恶的，而是为了更好的生活，更好的和人相处，也就是所谓的情商，正所谓“多行不义必自毙”，古代的秦桧，蔡京，和珅，哪个不是揣摩的高手，结果不走正道，最后落得个身败名裂。枪交到你手上，是为善还是作恶，全由你来决定。但行好事莫问前程，诸位看官务必谨记于心。
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