从第一个用户走向第一桶金

今天，全球市值最高的7家公司，美国有微软、苹果、Google、Facebook，中国有腾讯、阿里、百度……

这些企业，在他们刚开始的时候，没有矿产土地资源，没有高官权贵加持。

就一帮年轻人，在租来的办公室，靠自己的大脑，靠自己的创造力，在互联网的空间里，“无中生有”地创造了以前没有的空间与体验。

改变了我们的生活，也改变了世界的面貌。

不到20年的时间，他们生长成当今世界上，拥有最多财富和社会影响力的个体。

一无所有的年轻人，从一个用户开始，拿到人生的第一桶金，然后建立自己的世界。

马化腾、马云、李彦宏、刘强东、王兴、李学凌、姚劲波等等，几乎都是这样从普通人，变成了行业大佬。

阿里的创业故事

我们都知道是马云和他的十八罗汉。

我们也知道，一般小公司的创始团队叫3F团队，Family、Friend、Fool，家人、朋友、傻子。因为创业起步阶段是最艰难的时候，如果不是家人，不是朋友，只有傻子才跟你干。

有人问我，十八罗汉是马云的Friends吗？我说不是，他们是他的Family。他们是马云的家人。

当时，马云的家很长一段时间是不锁门的。这十几个人，没事就去他家呆着，打牌、下棋，自己倒水吃东西。上个世纪，年轻人有自己的空间不容易，大多都得和父母生活在一起。而这些人天天往马云家跑，感受是行为的内在指引，他们这样做，是因为他们在马云家比在自己家更自在。

所以，他们追随马云不是因为马云正确，也不是因为这些人有判断，互联网、电子商务是未来。而是因为他们不管干什么，就愿意凑在一起。

这就是后来阿里巴巴成为一家10万人，万亿规模公司的开始。

今天，阿里对人的考核，业绩考核和价值观考核各占50%。文化不是说说，是硬指标。马云和任正非有一点是一样的，就是他们都是自己企业唯一的精神领袖。

他们可以不管业务不管钱，但是他们需要控制自己企业的文化。

阿里竞争力

年的阿里和年的阿里，变化巨大。年阿里已经有万亿的体量。一个规模和体量已经如此巨大的企业，在之后的5年，还能持续进化，不断演化。

今天的阿里，对自己的核心竞争力的阐述都变了，说数据与数据技术是我们的核心竞争力，现在我们是一家科技公司。这真的是脱胎换骨的变化。

信息环境

我发现，作决定的能力，来自于两个关键因素，信息环境和决策模型。

我们先说信息环境，从这一个点，你看一下马云作决策和你作决策有什么不同。

马云的故事大家都知道，我们今天再看马云第一次创业的选择，其实没有什么高明可言。年，28岁的马云开了翻译社，同时为了养活翻译社，他开了一家礼品店，从义乌进货到杭州卖，还做英语培训班。今天来看，在这个年龄，做这样的创业选择，并没有什么高明的地方。

他的人生的变化，是年他去美国，看到了互联网。这个是什么呢？就是他找到了自己获得“信息优先”的方式。

“信息优先”是个很重要的概念，值得你记住以及深刻地体会它。如果你在客观现实里，没有什么资源优先，像马云一样，出身普通、学校普通、相貌普通。那么也许你可以学习他，充分使用信息优先，来改变命运。

信息有多重要，信息就是权力。我在第四模块会有一讲谈权力。信息是权力的重要组成。如果你要评估一下你自己在组织中的地位，你就画一下企业的信息流，看看什么信息流经过你，什么信息流不经过你，你就大致能感受到你在组织中的地位和资源了。

年的马云，没什么资源优势。但是，年他在西雅图看到互联网的时候，他获得了信息优势，通过互联网这个工具，他能看到别人看不到的，这成为了他的第一个杠杆。他用这个杠杆撬动了以前他难以触达的资源。

所以，信息优先对马云一直非常重要。我比别人知道得更早，我才有机会先作决定。

现在的他，一年有多个小时在飞机上，满世界飞。你要相信，作为一个50多岁的人，这样的日程绝不舒适。两天去一次机场，不断跨时区，来回倒时差。大部分年轻人都吃不消。

马云这样做，是为了和全世界最顶尖的、对当下世界有最深刻理解的实践者、观察者、思考者直接交流。所以马云会和政治家、经济学家、企业家和科学家、艺术家都去建立交流……

在信息优先这件事上，马云拥有的信息宽度，在中国企业家中是绝对顶级的。

决策模型

说完了信息环境，我们再非常简单和外部地看一下阿里的决策模型。

在很长的一段时间里，阿里有4个投票IC，也就是投票权，分别属于马云、曾鸣、彭蕾和张勇。

我们刚说了，在这个决策结构里，马云有信息的广度。

那另外三个人呢？很多人不懂啊，觉得马云已经很虚了，为什么还要找一个比他更虚的曾鸣一起来作决策？这么说的人，真的既看不懂马云的强大，也看不懂曾鸣的强大。

草莽只关心当下的问题怎么解决，
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